财富如棋局,如能步步考虑周详,必定大获全胜。
一个商人几年前在美国纽约开设了一家咖啡厂,把云南非常有名的特产小粒咖啡运往美国销一售。为了稳定货源,他一头扎进了西双版纳勐腊县这个偏僻的山沟,一举租下5000亩土地,招兵买马亲自种植咖啡。
咖啡园建成之后,商人借助咖啡贸易的经验与星巴克公司建立了合作关系,长期为其提一供云南的小粒咖啡。不过,合作之后商人才知其中的不易——星巴克公司对咖啡的种植标准特别是肥料选用特别严格,他们要求合作方每年要给一亩咖啡园投入两吨的有机肥,光有机肥的费用,每年就得支付1200多万元。
最终,商人提出了一个令人啼笑皆非的解决办法:让甘蔗梢为咖啡园服务。他先是拿出1000万元,在普洱市包了4个总面积达10万亩的牧场,并从澳大利亚引进牧草和种牛。就在养牛事业做得风生水起之时,商人又建起了一个肉牛育肥场。很快,他就面临了一个严峻的问题:再有几个月,几千头牛就到了育肥阶段,但10万亩的牧场是专为繁育种牛用的,根本没有多余的草来喂育肥牛。在这个紧要关头,商人派人在勐腊县建起一座肉牛加工厂,自己则去了澳大利亚。
大半个月之后,商人回到了国内。刚建起来的那座肉牛加工厂每天能屠宰100头牛,而商人的育肥牛只够加工两个月,要保证每个月的生产量,每年至少还需要3万头。但出乎意料的是,商人对这个肉牛加工厂非常满意。看着商人做着一桩又一桩的怪事,没有一个人能猜得透他的心思,更想不明白他的咖啡园与甘蔗梢有什么联系。
直到商人逐一去找这里的农户合作社负责人时,大家才知道他摆下了一个一精一妙的财富棋局。
原来,商人很早就看到了一个异常的现象:自己咖啡园周边几十公里以外都是原始森林,却冒着大量的烟尘。通过调查他得知云南省南部是甘蔗主产区,种有几百万亩的甘蔗,每年砍伐甘蔗后,都会余下上百万吨的甘蔗梢。牧场周边冒烟,正是因为甘蔗种植户苦于无处处理甘蔗梢,不得不将它们烧掉。
上百万吨的量!商人觉得这些甘蔗梢有很大的利用价值。果真,他上网一搜索发现,甘蔗梢是最好的青饲料。于是他决定投资养牛,一来,牛粪是咖啡园最好的有机肥;二来,国内的牛肉市场前景非常广阔。不过,自己养牛远消耗不了那么多的甘蔗梢。于是他想到发动群众的力量,让勐腊县的农户都跟着自己一起用甘蔗梢养牛。农户当然不愿意,因为他们从未用甘蔗梢养过牛,而且商人的育肥场已经对当地的肉牛市场形成了很大的冲击,如果再大规模地养殖,养出来的牛肯定没地方销。
商人早料到会有这样的情况出现,于是提前建好了肉牛加工厂,还到澳大利亚牧场学习甘蔗梢的青贮技术。养牛不愁销,对方提一供技术支持,饲料还是免费的,勐腊县十几个村庄的农户就与商人顺利地签订了肉牛供销协议。
甘蔗种植户不再为没地方处理甘蔗梢而烦恼,养牛的农户们则增加了收入。商人更是如当初所言,做到了“让甘蔗梢为咖啡园服务”——有了免费的甘蔗梢,农户和自己养的牛不再缺少饲料。牛养得多了,加工厂就有了稳定的货源,咖啡园也不再缺少有机肥。一系列问题解决之后,商人不仅每年创造出了数千万元的财富,还在勐腊县留下了良好的口碑,真正做到名利双收。这真是:财富如棋局,如能步步考虑周详,必定大获全胜。