土耳其香蕉

·土耳其香蕉

安东尼是一个出色的推销员，深得老板的赏识。

一天，老板把他叫到办公室：“你到库房去看看吧，那里有一批让我头痛不已的东西，现在我只要你帮我把它们弄走，只要能收回成本就行，再也不要让我看到它们！”

安东尼去了仓库，原来是十几筐香蕉，因为存放不妥，外面表皮的颜色黑了不少。剥一开一看，里面很好，完全能够食用，而且口感还不错。

“我是没有什么办法了，这样的东西谁愿意买呢？进价是一元一斤，少赔点我也认了，你看能卖多少是多少吧！”老板说。

安东尼雇请了一个工人，如此一一交一一代了一番，只听工人开始吆喝道：“土耳其香蕉！土耳其香蕉！”

周围的人听后都好奇地走上来，围住那个工人问个不停：“土耳其香蕉？长得就是这样吗？那里还产香蕉啊？什么味啊……”

工人继续吆喝道：“新品种，首次上市，优惠价格，一斤两元，欢迎下次再来！”

不一会，前来品尝和购买香蕉的顾客就变得络绎不绝。这个价格可比一般香蕉贵很多，可奇怪的是，一个上午不到，香蕉就卖完了。策划这一切的安东尼暗自高兴，喜滋滋地回去向老板报告去了。

营销启示:

“土耳其香蕉”的确少见，“物以稀为贵”，即使价格上涨，人们也觉得可以接受，认为花高价品尝一番也值得。这样一个瞒天过海的计谋之所以能大获成功，关键还是利用了人们的好奇心理。